跟著衛斯理逛北高雄房地產 ◆ Wesley Estate: 走過誠信的路

　　我不是一個口才好、反應快的人，但業務這條路也走了好久了。

　　好久之前初進保險業時，因為不以推銷為主，反倒是以誠信與真正符合客戶的需求為核心思考，沒有令人炫目的話語。

　　其結果，是剛開始時好難產生業績，但漸入佳境後，不僅贏得了客戶的信任，且高額保戶的增加連自己都訝異。

　　跑到轉往房仲業後，好長一段時間的業績簡直慘不忍睹，但我只是堅持著。

　　好長一段時間，每天下午15:30左右都會到固定地點去發名片或傳單，直到18:30才離開；除非當天天氣很不好，或剛好有客戶要接待，否則我都會在現場。

　　初期，經常被客戶問倒，甚至接收了不少酸言酸語；感謝這些考驗我的人，他們促使我當天就去弄清楚不懂的事，使得我把根扎得更深、觸角展得更廣。

　　這陣子接到了分別來自不同屋主的十八件高總價、大坪數、豪宅案件的委託，他們都是當初考驗我的恩人……感恩。

💖💖💖　　　💖💖💖　　　💖💖💖　　　💖💖💖　　　💖💖💖

　　2014年以來，高雄的高總價、大坪數案件的銷售，確實停頓了好長一段時間。直到近半年左右，詢問度與帶看量才逐漸多了起來；汎駢有幸參與了成交的行列。

　　這裡想談的不是高總價、大坪數或豪宅，而是想聊聊一種現象。

　　2000年網路泡沫時，媒體與市場的哀號，彷彿是世界末日，氣氛上好像在訴說著這世界的經濟完了，再也起不來了。

　　2002年SARS發生後，不僅股市崩跌，國內也發生恐慌性房地產拋售的狀況，一時之間房地產的價格如瀑布般的狂瀉，情緒上有如人類就要面臨生死戰一般。

　　2008年金融海嘯一發生，全球資金流動幾乎歸零，媒體上報導著許多＜專家＞說那種糟糕的經濟狀況將成常態。這種狀況是人類前所未見的，頓時哀鴻遍野，誰又料得到QE之後，熱錢又將股市與房市撐得半天高；香港的房價，更是漲得驚人。

　　台灣後來因著政府打房，2013年之後，房價一路溜滑梯，傳聞中類似價格將攔腰再攔腰斬的報導滿天飛，名嘴們更拿著特例當常態在電視上大放厥詞，引著少子化的數據徹底悲觀房價，似乎房價從此將如大江東去永不回，使得屋主擔心得臉色長青、買方巴巴地觀察久等。一時之間，房地產＜好一似，涼水澆頭懷抱冰＞啊！然而，眼尖的人卻會發現，今年以來不僅房價地滑落趨緩，甚至有些區域地價格已悄悄微幅上揚；之前如跌入南極核心區地高總價、大坪數、豪宅的案子，詢問度、看屋率、成交量，今年以來也在不知不覺中添了柴火。

💖💖💖　　　💖💖💖　　　💖💖💖　　　💖💖💖　　　💖💖💖

　　股市、房價，有如心電圖一般，上去後總會下來，下來後也總會上去。